نظرية البطاطس في التسويق: تعني إضافة طلبات جانبيه مع المنتج، أي زرع شعور لدى الزبون بأنه يحتاج لشيء إضافي مع طلبه. تقدم ماكدونالدز الهامبرجر في جميع أنحاء العالم، لكن ما ساعدها على التوسع وجني الملايين ليس الهمبرجر وحده بل الإضافات هي السر. طبقت ماكدونالدز هذه النظرية من خلال طرح سؤال واحد بسيط لكل عميل يطلب همبرجر والسؤال هو: “تحب بطاطس معه ؟” ‏تعرف ماكدونالدز أن البرجر يكون أشهى بإضافة البطاطس المقلية، واستغلوا ذلك لبناء شركة تزيد قيمتها عن 20 مليار كل ذلك بسبب سؤال واحد بسيط: بعد طلب الهامبرجر يسالك البائع “هل تريد بطاطس معه؟” وبعدها يسالك ” تريد بيبسي؟” ‏قد يكون سعر الهمبرجر 12 والبطاطس مع البيبسي 10 يصبح المجموع 22 بدل 12 نظريات وحيل التسويق كثيرة والاستراتيجيات تلعب دورًا أساسيًا في النجاح Salma sherif 01032777486

Leave a Reply